Di.Tech propone tre diverse analisi per le performance commerciali e le azioni marketing:

Business Performances
Le valutazioni analitiche e di sintesi sull’andamento del business sono il principale supporto alle decisioni. Per raggiungere questo obiettivo sono stati disegnati modelli coerenti finalizzati a comprendere:

• il trend dell’insegna, della rete omogenea, del canale, dell’area geografica, etc...;
• il trend di categoria (dal peso delle singole categorie alla quota di mercato per brand);
• la relazione tra pressione promozionale e performance commerciali;
• le rotture di stock e l’impatto sulle performance di vendita.

Marketing Performance
Se in letteratura si racconta che metà delle azioni marketing risultano un insuccesso, perché non individuarle attraverso KPI “evoluti”? Se ogni azione marketing può essere migliorata perché non analizzarne le aree critiche?
Esaminando le performance di promozioni passate, si può arrivare ad un cambio direzionale verso azioni sempre più efficaci a discapito di quelle inefficaci. Le attività di studio si prefiggono di:

• analizzare e confrontare le diverse azioni promozionali rispetto ai principali indicatori di efficacia (ROI);
• comprendere il reale appeal di una collection (sconti e/o punti);
• verificare l’efficacia di nuovi acceleratori (es: punti doppi) o di mini-collection;
• ridurre i costi delle promozioni selezionando i consumatori realmente profittevoli.

Partnership
Negli ultimi anni si stanno sviluppando nuove partnership tra distribuzione e altri settori economici. Anche se le partnership vengono viste positivamente dal consumatore, non sempre risultano vantaggiose dal punto di vista economico (ROI) per il retailer.
Alla pari delle classiche promozioni, lo studio approfondito delle partnership passate, ha portato all’individuazione dei punti di forza e di debolezza delle stesse. Apportando le necessarie contromisure si possono ridurre le inefficienze accrescendo il ROI.